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Territory Representative

 

Title:   

Territory Representative, Quebec

Date:  

August 2022

Reports to:

Wholesale Manager

Location:        

Greater Montreal Region

 

Who we are: 

49th Parallel Coffee Roasters is a Vancouver based Coffee Roastery founded in 2004. The company started small but with years of dedication to growing a customer base, 49th Parallel stands high in the ranks as one of Canada’s best specialty coffee companies. What sets us apart from other roasters is our commitment to direct trade, going direct to the farms to strengthen relationships and providing transparency in how we acquire and bring specialty coffee to our loyal customers.  In addition to our 49th Parallel Cafes, we have a successful Wholesale business bringing our exceptional coffee to partners all around North America.

 

Our Vision: BUILD NORTH AMERICA’S LEADING SPECIALTY COFFEE MOVEMENT

Our Mission: Make Specialty Coffee Accessible to More People (in More Ways) By Crafting EXCEPTIONAL DIRECT TRADE COFFEE, WITH INTENTION, That INSPIRES CURIOSITY

 

The Role:

As a vital member of the Wholesale team, the Territory Representative, Quebec, will meet or exceed sales and service expectations with our Specialty Grocery, Wholesale Café, and Restaurant partners.  The emphasis will be on building relationships and growing volume with existing accounts, as well as seeking out and securing new opportunities.  This role will act as a champion and ambassador for our brand and the specialty coffee movement.  A true passion for consultative selling is essential.  In this role, approximately 70-80% of time will be spent on the road in Quebec.

 

Primary Responsibilities:

  • Maintain and grow existing volume and distribution by building credible and long-term relationships with Grocery stores (50%) and Cafes/Restaurants (50%)
  • Offer exceptional front-line customer service, support, and communication
  • Prospect, quantify, and qualify new accounts to determine potential fit with brand
  • Bring on new retail stores, cafes, and restaurants to meet assigned targets for new business
  • Merchandise and negotiate displays in grocery stores for optimal visibility
  • Manage schedule and routing to ensure regular contacts and communication
  • Track all leads and document visits and contacts through our CRM tool
  • Report regularly on wins, challenges and opportunities and offer constructive suggestions
  • Conduct coffee tasting and education sessions as required
  • Maintain up to date knowledge of the specialty coffee market, including what it takes to win
  • Act as a team player and support teammates across the organization
  • Attend and support local events and marketing initiatives
  • Manage assigned budget as required

 

Knowledge & Skills

  • 2 or more years selling experience in a fast-moving environment
  • Experience with food service or grocery store sales is a strong asset
  • Bachelor’s degree in business, marketing, or related field would be an asset
  • Proven track record in meeting or exceeding sales goals
  • Excellent customer focus & relationship management skills
  • Desire and drive to open new business opportunities
  • Excellent communication and presentation skills: verbal, listening and written
  • Strong organizational and multi-tasking capabilities
  • Demonstrate sound judgment and problem-solving skills
  • Proficient MS Office skills and experience with CRM and data tools
  • Valid Driver’s license and vehicle required
  • Must be based in and familiar with the Greater Montreal Region; some travel required
  • Bilingual English/French required
  • Have a passion for coffee!

The extra stuff:  Competitive, performance-based compensation plan, Car/cell phone allowance and flexible work location!

If you think you are the right fit for the role, please send your resume and cover letter letting us know why you’d be the perfect candidate to careers@49thcoffee.com.

We can't wait to hear from you!

To learn more about 49th Parallel Coffee Roasters, visit us at www.49thcoffee.com 

We are an Equal Opportunity Employer. We do not discriminate on the basis of race, color, religion, gender, sexual orientation, nationality, ancestry, age, marital status, physical or mental disability, genetic information, medical condition, or political views.

                                    

Titre:  

Représentant régional aux ventes, Québec

Date:  

Août 2022

Réponds à:

Gérant ventes

Location:        

Région de Montreal

  

Qui nous sommes:

49th Parallel Coffee Roasters est un torréfieur de café basé à Vancouver et fondé en 2004. L'entreprise a commencé modestement mais avec des années de dévouement à développer une clientèle, 49th Parallel se classe parmi les meilleures entreprises de café de spécialité au Canada. Ce qui nous distingue des autres torréfacteurs, c'est notre engagement envers le commerce direct, en allant directement aux fermes pour renforcer les relations et en assurant la transparence sur la façon dont nous acquérons et apportons du café de spécialité à nos clients fidèles. En plus de nos cafés 49th Parallel, nous avons un département de vente en gros qui propose notre café exceptionnel à des partenaires partout en Amérique du Nord.

 

Notre vision : ETRE LE « LEADER » DU CAFÉ DE SPÉCIALITÉ EN AMÉRIQUE DU NORD

 

Notre mission : rendre le café de spécialité accessible à plus de personnes (de plusieurs manières) en fabriquant UN CAFÉ EXCEPTIONNEL ISSUE DU COMMERCE DIRECT, AVEC INTENTION ET QUI INSPIRE LA CURIOSITÉ

 

Le poste:

En tant que membre essentiel de l'équipe de vente en gros, le représentant de territoire, Québec, satisfera ou dépassera les attentes en matière de ventes et de service avec nos partenaires d'épiceries spécialisées, de café en gros et de restaurants. L'accent sera mis sur la mise ne place de relations et sur l'augmentation du volume avec les comptes existants, ainsi que sur la recherche de nouvelles opportunités. La personne en poste agira en tant que champion et ambassadeur de notre marque et du mouvement du café de spécialité. Une véritable passion pour la vente conseil est donc essentielle. Dans ce rôle, environ 70 à 80 % du temps sera passé sur la route au Québec.

 

Responsabilités:

  • Maintenir et développer le volume en place et la distribution existante en établissant des relations crédibles et à long terme avec les épiceries (50 %) et les cafés/restaurants (50 %)
  • Offrir un service client, une assistance et une communication de première ligne exceptionnels
  • Chercher et qualifier de nouveaux comptes pour déterminer l'alignement potentiel avec la marque
  • Créer de nouveaux comptes de magasins de détail, cafés et restaurants pour atteindre les objectifs assignés
  • Déterminer et négocier la visibilité sur les présentoirs dans les épiceries pour une visibilité optimale
  • Gérer le calendrier et le routage pour assurer des contacts et une communication régulière avec ceux-ci
  • Faire un suivi et documenter les visites et les contacts via notre outil CRM
  • Faire régulièrement des rapports sur les apports, les défis et les opportunités et faire des suggestions constructives
  • Organiser des séances de dégustation de café et d'éducation au besoin
  • Maintenir vos connaissances à jour concernant le marché du café de spécialité, y compris ce qu'il faut pour y gagner
  • Agir en tant que membre d’une équipe et soutenir les co-équipiers dans l'ensemble de l'organisation
  • Assister et soutenir les événements locaux et les initiatives de marketing
  • Gérer le budget assigné au besoin

 

Habiletés et connaissances requises et souhaitées :

  • 2 ans ou plus d'expérience dans la vente dans un environnement en évolution rapide
  • Expérience avec la vente de services alimentaires ou d'épicerie est un atout important
  • Baccalauréat en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe serait un atout
  • Expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement d’objectifs de vente
  • Excellentes compétences en orientation client et en gestion des relations
  • Désir et volonté de batir de nouvelles opportunités commerciales
  • Excellentes aptitudes à la communication et à la présentation : verbal, écoute et écrit
  • Fortes capacités organisationnelles
  • Faire preuve de bon jugement et de compétences en résolution de problèmes
  • Maîtrise de MS Office et expérience avec les outils CRM et de données
  • Permis de conduire valide et véhicule requis
  • Doit être basé a et familier avec la grande région de Montréal; déplacements nécessaires
  • Bilingue français anglais requis
  • Avoir une passion pour le café !

Autres details:  

Plan de rémunération compétitif basé sur les performances, allocation de voiture/téléphone et lieu de travail flexible !

Si vous pensez que vous êtes le candidat idéal pour le poste, veuillez envoyer votre curriculum vitae et une lettre d’intention et faites nous savoir pourquoi vous seriez le candidat idéal à careers@49thcoffee.com .

Nous avons hâte de vous rencontrer!

Pour en savoir plus sur le 49th Parallel Micro-Torréfacteur, visitez-nous au www.49thcoffee.com

Nous sommes un employeur d'égalité des chances. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, la nationalité, l'ascendance, l'âge, l'état matrimonial, le handicap physique ou mental, les informations génétiques, l'état de santé ou les opinions politiques. Les pronoms masculins sont utilisés dans le seul but d’alléger le texte.

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